Consideraciones para que startups de México desembarquen en otros mercados
En el mercado empresarial las startups de México se vuelven cada vez más atractivas y disruptivas, transformando los modelos de negocio y atrayendo la atención de los inversionistas. Es esencial destacar la labor que desempeñan los emprendedores, quienes han consolidado en los últimos años un ecosistema integral para la apertura de nuevas empresas, creación de empleos, mejora de las condiciones de vida e innovación técnica, tecnológica y social.
Los emprendedores son especialistas en identificar necesidades, crear propuestas de acuerdo con las tendencias más vanguardistas de mercado y fabricar soluciones sencillas, que pueden iniciar con poco presupuesto y capital humano, pero que, con ayuda de inversores públicos y privados, pueden desarrollar todo su potencial.
¿Qué deben considerar las startups de México para lograr llegar a otros mercados?
La gran mayoría de las empresas más exitosas, si bien inician operando de manera local, nacen pensando en un esquema regional o global, por lo cual diseñan sus productos y procesos considerando una eventual escalabilidad.
Pero no todo es producto. Será indispensable dominar las finanzas, proyectar los flujos de caja y las fuentes de financiamiento con los que cuenta la startup como ángeles inversionistas, crowdfunding, fondos de capital privado, corporate venture capital, aceleradoras de negocio, o incluso a través de instituciones financieras, pues una expansión será difícil, por no decir imposible, sin opciones de financiamiento.
En esta misma línea, las conexiones con clientes, proveedores y compradores pueden mejorar las posibilidades de éxito de una startup. Sobre todo, en el mundo del desarrollo tecnológico.
Las conexiones sólidas pueden abrir puertas a nuevas oportunidades que de otra forma lo más probable es que estuvieran cerradas y menos accesibles, además proporcionan valiosos recursos, consejos y apoyo para escalar las startups.
El apoyo necesario de un aliado estratégico
También, es clave poder contar con un aliado estratégico, quien pueda acompañarte y presentarte ante posibles socios o inversionistas locales, quien te pueda guiar en temas legales, societarios, entre otros. Ejemplo de ello es Wayra Hispam, un aliado con pisada global, el corporate venture capital y área de innovación abierta del grupo Telefónica Movistar, quien además de invertir e impulsar la colaboración entre su portfolio y el corporativo, apoya a sus startups en el desembarco de nuevos países.
Otro tema relevante es la publicidad, ya que vender y venderse van de la mano. Las mejores ideas deben conocerse para promoverse. Las apariciones en prensa, o speaking opportunities como foros, rankings, entrevistas, socios, colaboraciones con otras startups o empresas importantes del sector pueden marcar la diferencia.
Será fundamental además, conocer no sólo la regulación en términos del producto, en el país al que se desea llegar, sino además tomar en cuenta aspectos clave como los legales (creación de empresas, contratación de empleados, registro ante entidades públicas, etc.), los fiscales (aspectos bancarios y de impuestos), y en particular, entender la cultura para hacer negocios. Cada país tiene sus usos y costumbres, por lo que será importante darse el tiempo con el/los aliados para entender las sutilezas de cada país.
Las startups de México transformarán al mundo
El desarrollo del emprendimiento en México y me atrevería a generalizar, de la región, no sólo tiene como responsables a los emprendedores, sino a todos los actores que estamos a su alrededor, asegurándonos de seguir haciendo nuestra parte, creando oportunidades y confiando en las ideas de quienes pueden transformar al mundo.
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